当53度飞天茅台市场价飙至1600元/瓶左右时,为稳价茅台祭出新招。率先在北京70家销售网点,拿出50%的供应量来维持1299元/瓶不变的市场零售价。而据《证券日报》记者了解,茅台北京限价行为将复制到全国其他省份。
对于茅台此举,业内有不同的声音,上述举措虽然表达了茅台控制价格的决心,但是,市场零售价在供需矛盾加大时,此举或成杯水车薪,难改价格上涨趋势。
为此,有茅台某市场负责人对《证券日报》记者表示,在中秋、国庆双节前,茅台将从8月中旬开始陆续增加供应量,大约投放4500吨茅台酒。
北京限价政策
或蔓延全国市场
据了解,近日,茅台公司北京片区和国酒茅台北京联谊会共同公示了北京地区70家茅台酒中秋国庆指定购买网点的名单。双方声明,双节期间,这70家网点将拿出50%的供应量来确保零售,最大程度满足社会消费者对茅台酒的购买需求,并且一律以1299元/瓶的价格出售,如果消费者在公示的网点上买不到茅台酒,将接受处罚,除此之外,北京市商超零售超过百家网点也入加了平价卖酒活动。
而据《证券日报》记者了解,茅台此举主要是想稳定1299元/瓶的市场零售价,而这一行动,茅台将持续到中秋国庆双节。
“加大市场供应将持续到中秋国庆双节。”茅台北京一销售负责人对《证券日报》记者表示,接下来全国其他省份也将复制这一举措。
事实上,茅台酒市场销售年内一直走“紧俏”路线,经销商断货成常态,而市场零售价更是摆出“上涨姿势”,一度挑战茅台控价的底线。如今,茅台为了稳定价格,先从北京市场开刀。在茅台看来,北京是茅台酒最重要的销售市场之一,对于茅台的稳价成效达成有着特殊的意义。同时,这一举措对于其他省份的茅台销售将起到示范效应。
在北京,每人限购两瓶茅台酒,要求销售网点必须有酒销售,可以说,为稳定1299元/瓶的市场价格,茅台可谓用心良苦。那么,茅台新政运行以来,效果如何呢?
8月8日晚间,茅台上述人士对记者表示,茅台北京70家销售网点联网,并限制每人2瓶的政策,实施第一天确实来了一些“炒客”买酒,不过,今天就来的少了,持续放量的话,还是很有效果的。“我们北京经销商将拿出50%的货来维持每天发售,坚持1299元/瓶的官方价格。”
投放4500吨酒
意在为价格“降温”
值得注意的是,就在茅台在北京实施每天发货政策的同时,有关茅台投放4500吨茅台酒的消息也同时释放出来。
根据茅台的部署,茅台中秋、国庆“双节”的计划量将提前至8月中旬投放,另外投放总量将达到4500吨。值得一提的是,此前茅台公布的双节投放节奏是,8月份提高到每天80吨,9月份将增加到每天90吨。
这意味着每天的投放量在100吨左右。茅台如此“放大招”的目的就是想控制1299元/瓶的市场价格。
此前,在茅台酒价格不断走高的同时,有关茅台控价铁政失效的言论开始蔓延。那么,以每天100吨的量投放市场,在这样的铁政下,茅台能否刹住这轮涨价风潮?
众所周知,价格是由供需决定的,在茅台线上平台长期缺货,线下渠道商断货、“抢货”的背景下,茅台价格飙升唯有通过放量才能控制,这一点,茅台看得十分清楚。过去价格冲天带来的负面影响,茅台不想再让其重演,希望保持稳定、健康可持续增长。1299元/瓶的茅台终端零售价,中间环节有接近500元的利润空间,对于企业、批发商、零售商来说都是非常可观的利润,这也是茅台为何不遗余力的稳价的理由。